近日，中国铁路兰州局集团有限公司深入贯彻落实国铁集团领导干部会议精神，锚定年度货物发送任务目标，立足货源结构与运能实际，从营销发力、措施细化、责任落地三个维度协同推进，全力攻坚货运增量增收。
摸清家底，精准营销有的放矢。把市场调研和需求摸排作为精准营销的"先手棋"，兰州局主动对接甘宁两省区相关部门，对规模以上企业逐户走访、逐家建档，全面核实产运销各环节现状，梳理衔接堵点，分析铁路品类适配度和运距经济性，精准筛选具备"公转铁"转化条件的潜在货源，分类建立企业信息数据库。截至目前，已累计走访对接规模以上企业3406家，为营销攻坚提供了扎实的数据底座。
因企施策，项目落地驱动增量。坚持以客户需求为牵引，把项目开发和运量兑现作为增运上量的核心抓手，动态更新项目储备库，用好实施、攻关、储备"三张清单"联动机制。在巩固既有项目货源组织和运力保障的基础上，组建专业团队深度对接企业，实时跟踪产运销变化，密切关注公路运价和重点品类市场走势，灵活调整营销策略。7月以来，先后推动华煤电业至上海庙电厂煤炭"公转铁"、陇南西外发河砂等4个项目落地实施，累计完成运量6.74万吨，以精准服务撬动了市场潜能。
抢抓窗口，大宗运量稳步攀升。聚焦煤炭等大宗货物运输，兰州局紧抓迎峰度夏有利时机，逐一对接重点煤炭生产企业，详细摸排合同签订及下游需求情况。针对需求旺盛但订车兑现率偏低、煤炭积压等突出问题，安排专人每日全程盯控煤炭订车、配空及需求车兑现环节，统筹调度所和相关站段科学调配运力，及时补齐供给短板，全力保障煤炭稳定高效发运。7月份，全局完成煤炭发运408.1万吨，同比增长11.8%，切实将营销成效转化为实实在在的运量增长。
从走访3406家企业到促成项目落地、从单一运输到定制化物流方案，铁路部门正以市场化思维重塑货运竞争力。行业在变、需求在变，铁路物流的转型升级也为从业者带来了更多发展机遇。无论是运输调度、物流营销还是客户服务岗位，懂得市场需求、能快速响应的复合型人才正成为铁路物流企业争抢的"香饽饽"。关注铁路英才网的招聘信息，把握行业风口中的就业机遇。